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与过去“绝交” 东莞代工厂转型故事

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摘要:与过去“绝交” 东莞代工厂转型故事
在钱荒、电荒、用工荒和高成本、高税负的背景下,我国产业经济面临的困境。在多重矛盾的叠加之下,目前“最受伤”的还是数以千万计的中小企业。不论是受访企业还是专家都明确指出这一点:即便转型之路十分艰难,中小企业的转型也已经刻不容缓。日前,本报记者再次到广东调研,采访一家中小型企业,它的转型之路或许能为我们提供有意义的参考。

在东莞市茶山镇,这个“中国品牌服装制造名镇”上,慧美实业投资有限公司是当地最大的制衣企业。董事长林柏奇从1986年起就开制衣厂,此前20余年每年都盈利,“从不为钱发愁”。林柏奇说,现在银行收回了给他的1.5亿元贷款。若不是慧美有老底子,这足以让他们这样规模的企业很快失血而死。

“三荒两高”之下,林柏奇从前制衣业的师傅、徒弟以及相熟好友开办的近百家制衣厂,现在“倒闭得差不多了”。53岁的林柏奇经历过大小三次金融危机。现在林柏奇说,慧美实业找到了出路,要和过去“割席绝交”。

“不转没活路”

广东的制衣厂大多以做外贸出口为主,俗称“代工”。许多工厂接受国际品牌商家的订单后代工生产服装,然后委托方将之贴牌后高价出售,代工工厂的利润十分微薄。如今,广东像慧美实业这样成千上万的工厂的代工之路已经走到了尽头。

林柏奇说,他从1977年拿着剪刀入行,在制衣业摸爬滚打几十年,依他看,制衣厂的日子就数今年最难过。

“2008年国际金融危机,外贸服装市场受到冲击,为了增加出口竞争力,订货商反过来压生产厂家的价格”,林柏奇说,“比如以前10元的服装,他现在只给你9元”。而厂家真正的困难在于,原材料和劳动力价格上涨,利润空间越来越小。“往往是做1000万的生意,要亏150万。真正是做也死,不做也死。”

“用工荒”让原本处境艰难的厂家雪上加霜,靠使用廉价劳动力降低成本的生产模式已无法持续。林柏奇说:“工人要求涨工资很自然的啊。以前一斤8毛多的米,现在要两块多,两个西红柿要6块钱!工人自己也要生活啊。”

“用工荒”带来的真正危机是有钱也招不到工人,像林柏奇这样的老板,十分怀念上个世纪八九十年代的美好时光:贴一纸招工告示招30个人,呼啦啦就来了一百多人找工作。慧美实业的用工,最盛时期超过2万人,至今已十去七八,留下10栋空荡荡的宿舍楼。

艰难处境之下,银行认为制衣业属于“高危行业”。此前几年追着慧美实业放贷款的银行,毫不犹豫地催回了全部1.5亿元贷款。

林柏奇说,“今后,我再不做代工工厂了,我要和过去“割席绝交”。”

向左转?向右转?

生意难做,工人难找。因此,转移到内地去办厂,是很多东部沿海制衣厂老板都有过的想法,林柏奇也不例外。

林柏奇说,2003年,他在山东菏泽购买了100亩地,准备把东莞的工区移过去。结果,青岛的老板们也到那里扎堆开厂,并且每家厂区的占地面积都超过了200亩。“把民工荒搞得比我们(东莞)还厉害;有的600亩大小的厂,做事的还没有600个人。”因此,林柏奇放弃转战山东的念头,“开一家厂才能招满工,你现在开了十几家,厂子怎么不倒?”

那么,到西北去怎么样?林柏奇说,到西北容易找工人吗?实际上,头一家制衣厂容易找,第二家、第三家就难找了。另外,西北有个很重要的问题就是环保,制衣这个产业链需要漂染、印花,(西北地区)它往往只有一两条河,你把它污染了,大家都完蛋。“此外,我们总部都在这,在西部开分厂,技术、管理人才都不够,加上运输瓶颈问题,结果是成本往往更高。”

林柏奇也曾赶过时髦,想到越南去办厂,但情况大同小异。因此,林柏奇坚信,“三荒两高”不会导致大规模产业转移。“转移不了”,他说。

出路在哪?1995年林柏奇创立了童装品牌“雀太郎”,2007年以前一直挂在他弟弟的公司奇美公司生产。由于多年来外贸订单应接不暇,“雀太郎”从来没有被认真经营过。忙的时候,弟弟的公司也被林柏奇拉着做外贸订单。所以,国内产品“雀太郎”总是赶不上趟。

如今林柏奇说,如果没有“雀太郎”这个出路,“我肯定死定”。

“关键是我们的品牌要上层次。比如CK、POLO这样的品牌,他们什么工价都能给得起啊,羊毛出在羊身上,”林柏奇说。

此前,像慧美实业这样代工工厂生产的产品,被称为“隐身名牌”,甚至连雅戈尔(600177,股吧)这样的品牌厂家,都曾当过隐身英雄。这些国内名牌成功之路,给了林柏奇很大的信心。如今,林柏奇的慧美实业在全国26个省、75个城市开了318家品牌专卖店,“我们做自己的牌子,就肯定赚钱;只要有人,就肯定要穿衣服的。”

林柏奇承认,做品牌需要很多资金,如果国家能够为转型期的企业提供融资政策支持,自然很好。但他同时声称,慧美实业不贷款,控制规模、轻装上阵、练好内功,做好了自己的事情,融资其实并非根本难题。

服装城的未来

林柏奇的慧美实业在制衣业代工多年,如今把打造自有品牌“雀太郎”作为出路,东莞其他制衣企业的转型路径也是大体相同。目前,东莞市茶山镇这个“中国品牌服装制造名镇”,也正在“三荒两高”重压之下,加快了服装产业的升级转型步伐。

《茶山服装产业发展规划白皮书》说,茶山镇将注册“茶山服装”集体商标,争创2个以上中国名牌,2个以上广东省名牌或著名商标。规划服装产业在2015年实现产值100亿元,出口创汇8.1亿美元以上。当前,茶山镇已有18家服装龙头企业成功打造自主品牌。

茶山还计划通过广东服装“1+2”精益工程,使茶山的服装企业从现在的来料加工、贴牌加工的OEM模式向自主设计制造的ODM模式转型。外部政策环境也在推动着小镇产业升级转型。据广东省金融办介绍,努力解决中小企业融资难一直是广东金融工作的重中之重,“十一五”期间,广东中小企业信贷余额达到1.6万亿元,占到全省企业贷款余额的55%,累计有165家中小企业在中小板和创业板上市。广东省《金融改革发展“十二五”规划》(讨论稿)规定,将创新中小企业信贷机制、拓宽中小企业直接融资渠道、优化中小企业服务环境以及落实财税扶持中小企业金融政策,呵护扶持中小企业发展。

上个世纪九十年代初,林柏奇初到茶山镇时,举目四顾尽是长满荔枝和龙眼的山丘,农田一片葱茏。如今,随着东莞经济的迅猛发展,当年茶山镇区的山丘和农田变成了闹市。而推动茶山镇发生翻天覆地变化的大批中小企业,正面临涅槃之痛。他们当中的相当一部分,也许再难醒转。

然而,20多年来,茶山镇和珠三角、长三角众多小城一样,及时适应国内国际环境“转”“变”,是他们始终充满竞争活力的不二法门。

一个时代即将过去,新的时代即将到来。众多林柏奇和他们的制衣厂如此,东莞小镇,也是如此。
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