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菲勒皮具:“借力打力”的创品牌之路

编辑:无锡铭丰兴五金制品有限公司  时间:2018/08/16
近年来,随着中皮行业自身品牌意识的不断增强,很多企业家的创业思想也逐步发生变化。过去那些只专注于做产品的企业家们,如今纷纷走上了他们之前可望而不可及的创品牌之路。

事实上,创建一个新品牌不是仅仅靠企业家们的满腔热情和一股蛮力所能完成的,这其中不仅需要企业家们花费大量的人力和财力,还要求企业的老板们具备企业家睿智的发展眼光。

正因为如此,一个新品牌的创建便是在中皮老板们前仆后继的创品牌的过程中,历尽大浪淘沙的洗礼之后才能取得成功的。当然,一个品牌的创建之路也并非像人们所说的如“蜀道之难难于上青天”,关键在于方法和品牌定位。鉴于行业内众多企业在创品牌过程中出现的困惑,本报记者借此话题采访了东莞市菲勒皮具零售有限公司总经理王尚明,来分享他成功的品牌创建理念。

“借力打力”

“品牌创建的道路是崎岖曲折的,关键是我们要去寻找捷径。”在谈到菲勒皮具的创品牌之路时,王尚明意味深长地说道,“在企业资金和实力还远远达不到创建一个知名品牌的时候,我们不必按照一条路走到黑,条条大道通罗马,我们可以寻找捷径,找到一条最适合自己路,然后坚定不移的走下去,那么成功就离你不远了。”

王尚明表示,如今创建品牌无非是走两条路。第一是直接注册商标。花大量的时间和成本来经营自己的品牌。二是“借力打力”,通过代理国际品牌,借国际品牌的影响力发展壮实企业自身的实力,来带动自主品牌的成长。

菲勒皮具选择走第二条路。据了解,东莞市菲勒皮具零售有限公司是一个以Disney(迪士尼)中国区域业务为主的企业,是国内唯一获得Disney Cuties授权的皮具及时尚消费开发的经销商。

菲勒皮具与之结缘,始于2009年Disney乐园宣布投资244亿上海浦东项目开始。“由于看到Disney品牌形象的国际影响力,并且有香港迪斯尼项目的前车之鉴,相信到2014年,乐园一期投入运营之后,届时保守估计将吸引不少于2000亿的资金消费于Disney有关的产品。”王尚明介绍说。

通过代理Disney(迪士尼)中国区域业务以来,菲勒皮具的业务每年都以接近100%的速度增长。

“不做第一,只做唯一”

“世界皮具看中国,中国皮具看广州。”走在广州梓元岗箱包城,你会发现街道边琳琅满目的箱包令你眼花缭乱。但我们也发现这么一个问题,在这些五颜六色的箱包中我们很难挑出令人眼前一亮的产品,究其原因便是中国箱包市场严重的同质化现象。

“我们的经营理念并不是想做箱包界的第一名,而是要做出我们自己特点的产品,能体现出区别于大众品牌的唯一性的产品。”在如今市场上“魅力女人”、“时尚女人”、“可爱女人”等系列品牌横飞的时代,品牌的定位便决定了自身的地位。

“主流做的我不做。”王尚明对记者说,“我们要给自己一个明确的定位,就拿洗发水来说,在海飞丝、飘柔等一系列去屑、护发、柔顺等功效的洗发水占领市场后,霸王正确的防脱定位仍受到广大消费者的认同,我们要在主流中寻找差异化。”

王尚明还强调说:“菲勒皮具不仅继承了Disney这个百年品牌,而且不断推陈出新。我们不希望随波逐流与大众品牌进行竞争,因为我们拥有Disney Cuties这个世界品牌;我们拥有最优秀的后台团队;我们拥有最时尚并且被市场认可的产品,而这一切的一切都是我们独一无二的特征。我们与客户一起分析问题,实现市场需求。提升客户的竟争力,以实现财富共享。在同质化的年代,谁能做到‘唯一’并‘好卖’谁就能赢到最后。”

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